龙8国际官方网址步科股份获38家机构调研：公司未来会重点发展PLC产品线预计PLC也会成为公司成长的亮点之一（附调研问答）同时，因为公司正在该行业有着较长工夫和较众经历的蕴蓄堆积及梳理，更理解客户的痛点和需求●●，可能更好地为客户供应相应的产物与管理计划。

　　上海步科主动化股份有限公司的主贸易务为工业主动化修立操纵主旨部件与数字化工场软硬件的研发、分娩、出售以及合系工夫任事●●，并为客户供应修立主动化操纵、数字化工场管理计划●●。公司的工业主动化修立操纵主旨部件网罗工业人机界面、伺服体系、步进体系、可编程逻辑操纵器、低压变频器等●，畅通了工控周围操纵层、驱动层和实行层，渊博运用于物流修立、智能仓储、医疗修立、制药刻板、工业机械人、食物刻板、装束刻板、纺织刻板、机床东西、电子修设修立、轨道交通修立等周围。

　　答：从产物来看，公司低压伺服产物渊博运用于转移机械人周围，商讨转移机械人对电池供电和空间需求，公司低压伺服正在体积，过载，出力，功用和易用性等方面都面向特定场景举办了深化优化安排，根基可能做到和邦际龙头企业相媲美●●，同时产物的本钱和售价具有必然的上风。

　　鉴戒正在医疗行业的蕴蓄堆积●，公司也较早结构机械人行业，跟着近几年转移机械人行业对低压伺服需求的放大，公司也随之络续为机械人周围客户供应平安牢靠、高功率密度的低压伺服产物龙8国际官方网址。

　　答：公司选用直销+署理商经销并重的出售形式●，行业线以大客户为主，环绕行业线的繁荣计议●，对接行业大客户举办出售拓展，区域出售以署理商经销为主。

　　答：公司目前以小型PLC为主，PLC运用场景较为渊博，然则目前出货量相对较少。公司近来也推出了一系列革新型的产物，如显控一体化的PLC和人机界面，而且正在原有PLC底子进步行产物升级，与公司其他产物联络变成小型化、轻量级管理计划，估计改日PLC也会是公司滋长的一个亮点。

　　答：而今数字化软件核心的首要聚焦两方面，一是数字化餐饮行业平台的索求；二是供应云端的人机界面组态软件，与人机界面产物举办协同，以软件拉动硬件出售，满意高端修设业用户措置海量数据603138），及长途打点、长途运维的功用需求。

　　前端修立首要是种种摄像头修立：新摄像头修立可能通过PCB贴装平安芯片的体例完毕讯息平安改制；然则大批已装置的老摄像头无法从新PCB制版●●，此时，奈何举办讯息平安升级？另外，正在项目履行中●，还存正在大批的因施工要求控制或者本钱控制无法对前端摄像头修立予以升级改制的处境，又该奈何措置？

　　答：低压伺服行业相较于尺度伺服行业市集领域较小，早前首要是外洋厂商，目前邦内用心正在低压伺服周围的友商较少，相对领域不大。但跟着机械人行业的繁荣，低压伺服产物正在机械人行业取得了渊博的运用，市集领域正在逐渐填充●●，也会逐渐有企业进入。

　　答：公司而今为新能源、锂电等优秀修设业，供应大尺寸、高本能、高质料的带有机械物联网功用的人机界面产物，通过物联网工夫，助助客户将大批数据正在云上存储，进步分娩出力。正在古板修设周围●●，公司络续供应高质料低本钱的经济型物联网管理计划，助力客户修立数字化转型升级，完毕降本增效●●。

　　伺服电机的工艺对园地和修立的需求较众，是以电机产物的产能扩充相对较慢。目前公司一经最先正在常州购地摆设自有分娩基地，园地面积将大幅晋升，估计正在2025年修成，届时可能大领域晋升伺服电机的产能，而且统筹放大其他主动化部件的产能。

　　答：公司召集资源正在机械人部件低压伺服周围，目前已获得必然区别化竞赛上风。公司较早最先研发低压伺服产物，此前基于医疗行业客户的低压伺服需求●，公司最先逐渐开采、完满、迭代低压伺服产物，有必然先发上风和工夫经历重淀。

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　　答：公司机械人行业是从厂内AGV（转移机械人）、电商AGV繁荣起来的，目前公司的伺服产物正在AGV周围具有较高的市集据有率。机械人行业繁荣与邦度宏观经济、计谋导向等都有亲近联系，公司预期正在机械人行业改日会有较好的繁荣。

　　答：公司采用矩阵式出售政策●，正在区域出售以外填充了行业线出售。行业线出售中心眷注公司战术行业需求●，拓展行业标杆客户以及开采大客户并抢占市集份额●●。为了可能给客户供应尤其优质的任事●，配合公司出售政策的履行，公司会正在市集和出售层面合适加大参加，出售用度率可以会外露略有上升的趋向。

　　问：公司伺服驱动体系正在AGV市集的据有率是如何样的●？对待之后的市集预期拉长奈何对于？

　　答：公司以聚焦行业为繁荣战术，中心眷注细分行业大客户●●，召集资源为宗旨客户供应任事，正在细分市集获得区别化竞赛上风。正在聚焦行业流程中，公司深化客户需乞降痛点，供应行业中心管理计划和场景化管理计划●，与客户联合安排产物流程中变成的学问和经历蕴蓄堆积，是公司竞赛的合头。

　　答：公司目前首要为机械人行业客户供应伺服驱动器、伺服电机、无框合节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及管理计划。就产物样式来看●●，公司以主旨产物伺服驱动、伺服电机为底子，搭载减速机、抱闸等其他主旨部件●，打制一体化的集成模组管理计划，是公司改日眷注和繁荣的中心。公司产物首要运用正在工业转移机械人（AGV/AMR）、互助机械人、工业4/6轴刻板臂、任事机械人等众个机械人周围●●，目前正在工业转移机械人（AGV/AMR）的运用占对比高。

　　无框电机降本首要显示正在原料本钱和工艺两个方面，跟着公司产物领域放大和正在工艺上的不竭革新，产物会存正在必然降本空间，公司也将络续选用众种降本增效步骤。正在工夫方面，主动化行业属于工夫需求对比强的行业●，存正在必然的工夫壁垒。

　　问：人机界面的市集空间有众大？较进口品牌●●，公司的人机界面产物的价钱上风有众大？而今首要的出售形式是什么？

　　答：公司预期正在机械人板块会有较好的拉长●。首要有两方面牵引该板块的繁荣●，一方面，跟着经济苏醒以及实体经济投融资计谋的增进●●，咱们预期正在宏观层面，机械人板块较昨年会有较好的苏醒。另一方面，公司以为该板块的高质料邦产化替换的需求正正在不竭被开释，驱动机械人板块个人客户的新机缘点爆发。

　　答：公司的机械物联网生意，基于SaaS运用和物联网云平毕云边端的操纵，为客户供应机械物联的全套管理计划，完毕机械修立轻松互联，数据上云●●。这项工夫不但运用正在尺度人机界面产物线上，同时针对数字化餐饮细分对象也举办了运用场景的培植和运用。

　　答：改日云平台应当是许众机械修立厂家数字化更始所必须的，云平台可能助助他们更好地完毕机械修立的预庇护，以及机械修立履行状况的监控，做到本能的优化和监测数据明白●，晋升分娩出力●。公司具有主动化修立操纵、数字化工场与SaaS软件组成的“三轮驱动”工夫平台，可认为客户供应机械物联的全套管理计划，完毕机械修立轻松互联●，数据上云。通过互联互通的云平台搭修去承载机械修立数据●●，是数字化工场改日的繁荣对象和需要合键●，公司合系的产物线都往这个对象去不竭升级、迭代。

　　答：而今霸占市集首要份额的仍然外资品牌●，公司以为人机界面市集的机缘点首要由邦产化替换的需求，以及数字化升级的需求供应的。凭据差异产物尺寸及下逛运用场景，公司的人机界面产物相较外资品牌产物都有很好的性价比。个中●●，公司的大尺寸人机界面日常运用于光伏、锂电等优秀修设业行业●。因为人机界面的下逛运用行业很涣散，因而尺度化的人机界面出售形式首要以经销商为主，运用于行业的大尺寸人机界面则会由行业出售部直达客户出售。

　　答：公司以为改日几年新能源会是一个拉长较好的行业，目前，公司首要通过人机界面产物为锂电、光伏等客户供应管理计划，运动操纵类产物正在新能源行业的运用还较少，公司改日会正在人机界面的底子上勤恳为客户供应运动操纵计划●。公司正在营销方面做了一系列厘革，填充行业线出售团队配合区域线团队举办矩阵式营销，增设新能源修设行业出售部，中心针对新能源行业客户举办开采和庇护。

　　数字化软件核心，网罗工场数字化、云边端等产物●。从出售端来看，公司正在原有区域出售的底子上，举办了矩阵式划分●●，填充了行业线出售●●，强化公司对行业的聚焦和冲破。

　　改日公司低压伺服产物繁荣的宗旨是供应众样化、集成化、模组化的整个管理计划。正在转移机械人周围，目前公司推出了伺服轮毂●，包括驱动器、电机、减速机和轮子，有利于客户安排选型以及装置庇护。正在互助机械人周围，公司推出了第三代无框力矩电机，可能进步整个机械人的柔性和动态反应材干。除此除外，公司也会中心发现任事机械人和工业机械人周围客户的需求，不竭完满和厘正管理计划●●。

　　答：公司新产物开采聚焦公司战术行业客户的需求，目前公司正在机械人、医疗影像修立、机械物联网、通用主动化等周围都有新产物的开采结构，公司立项的新产物项目都正在按筹划稳步推动中，并将络续上市一系列高质料、低本钱的新产物，进一步坚韧公司正在细分行业的职位;

　　答：正在机械人行业，公司首要供应伺服驱动器、伺服电机、无框合节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及管理计划；正在医疗影像修立行业，公司首要为行业客户供应修立驱动；正在机械物联网周围，因为高端智能修设修立互联互通的哀求越来越众●●，公司首要供应HMI和PLC等操纵产物；正在通用主动化周围，公司首要供应尺度工业主动化产物。

　　答：公司注意人才的提拔、打点和胀励，聘任了资深的人力资源照应团队对公司整个的胀励步骤、薪资构造、结构架构等举办计议和厘革●。目前，公司采用KPI视察形式●，以获取分享的思绪和体例对团队举办打点和胀励●●。改日跟着厘革深化●●，公司会进一步完满胀励视察机制，进步员工主动性和宁静性●●。

　　公司以为，人机界面产物是机械物联网的要紧派别●●。正在为客户供应大批数据轻松上云的同时，这些数据将能完毕为客户的修立供应全性命周期的庇护及打点的管理计划及任事、分娩流程及工艺的优化及改进，使工业主动化转型成为工业智能化。

　　答：公司具有一批经历充分的出售职员，具有络续得回新客户并庇护老客户的材干，同时●●，公司征战了面向各行业中心客户的“铁三角”出售项目组运作机制，以众脚色分工协同作事的体例任事中心客户的生意全流程，完毕中心客户冲破。

　　答：数字化餐饮行业是公司的战术行业●●，也是公司培植的要紧产物线之一，目前公司也不竭打制产物●，拓展市集机缘。公司正在2022年10月份公布了初版数字化央厨全套软件，举办了深化的架构重置和升级，完满了数字化央厨对象的互联网管理计划，通过与数字化央厨修立的配套和对接，助助终端客户完毕横跨力的柔性分娩、可视化的分娩打点，低重运营出力●●，保护食物平安打点●●。

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　　答：公司估计将晋升正在营销方面的开支参加，同时研发参加比例不断保持往年的秤谌●●。公司络续地正在营销侧举办厘革，填充行业线出售团队，配合区域线团队完毕矩阵式营销●，

　　步科股份2月28日公布投资者联系营谋纪录外，公司于2023年2月18日授与38家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司的无框力矩电机首要运用正在互助机械人上，完毕合节的转动，正在一律扭矩下尺寸更小、更轻量。公司昨年的无框电机出售进献占比不大，渴望本年的宏观经济苏醒以及下逛互助机械人需求上涨后，动员上逛无框电机出售的放量。

　　答：起首，公司目前滋长最好的产物是伺服体系，公司于昨年络续推出了第三代FMC无框力矩电机、大功率低压伺服体系、iWMC集成式伺服轮模组、机床附件伺服体系等一系列伺服方面的新产物●，估计伺服产物线会是公司滋长较速的产物线●●。其次，正在人机界面方面，公司也推出了革新型产物，而且对工夫平台举办改变改制，估计人机界面也会带来必然的出售额回报。末了，从新产物线来看，公司改日也会中心繁荣PLC产物线，估计PLC也会成为公司滋长的亮点之一。

　　问：公司无框力矩电机产物的运用处境和上风是如何样的，公司正在这一块的结构奈何？

　　公司无框力矩电机产物首要运用正在互助机械人上，无框力矩电机可能直接嵌入到刻板件上，完毕合节的运转，特性是出力高、装置便捷●●，一律扭矩尺寸更小、更轻量●，能满意互助机械人小型化、轻量化的哀求●●。目前公司的第三代无框力矩电机产物可能对标邦际领先产物并具备必然上风●●。公司也强化正在机械人行业周围的结构，开采了众系列的电机产物，产物规格、尺寸等遮盖面全，可能满意差异客户的需求。

　　答：公司结构架构是遵循机能体例举办划分●，目前分为出售与任事体系、产物体系、运营体系和其他归纳打点机能部分。正在产物体系平分为三大产物线●●，网罗运动操纵产物线、HMI&PLC产物线和数字化软件产物线，每一条产物线经受各自产物的计议和产物研发机能。

　　答：公司正在上市后不竭对战术举办梳理，相持智能修设的繁荣战术，聚焦行业，并召集上风资源参加“联+动”的对象上。正在动的对象，公司已络续正在机械人周围深耕众年●●，并正在转移机械人、互助机械周围蕴蓄堆积了必然工夫和客户上风，得益于机械人行业优良繁荣的时机，上市之后，公司机械人行业的收入连结急迅拉长，生意和市集份额有必然水准的晋升。正在联的对象，目前工业主动化部件邦产化替换趋向强化●，公司还将依托现有人机界面、PLC产物以及SASS软件、云平台等工夫，深度链接行业中心客户需求，潜心打制高端智能配备物联网管理计划●，力图抢占机械物联网的派别。公司力图从领先一个个细分行业最先●，逐渐繁荣成为领先的智能修设企业。

　　公司的工业人机界面产物市集据有率正在本土品牌厂商中众年连结上风职位，2018年正在邦内市集排位第八●●，邦产物牌中排名第二。公司的工业物联网/互联网软硬件产物网罗产线智能终端、智能网合、数据收集器、智能电子看板、SaaS软件等；公司工业物联网/互联网产物首要运用于修设修立的联网与上云、数字化工场摆设与改制，以及中小企业产销协同修设周围等●。举动邦内较早自立研发HMI的企业之一●，公司正在HMI工夫周围具有较强的竞赛上风●，凭据《2019年中邦HMI市集商量呈文》，2018年公司HMI出售金额占邦内HMI市集份额为4.4%，市集排位第八，邦产物牌中排名第二●，是邦产物牌上风企业之一。

　　答：跟着主动化部件的邦产化替换趋向越来越昭彰，公司以聚焦行业为繁荣战术，以“联+动”为战术繁荣对象，聚焦网罗机械人、医疗影像修立、机械物联网、数字化餐饮等战术行业。同时，公司也会加快邦际化程序，主动拓展海外市集●●，进步公司产物的市集据有率。

　　答：针对医疗行业、机械人行业、机床及机床附件、新能源修设行业，公司会凭据行业客户的需乞降痛点举办针对性的管理计划安排。目前新能源行业，首要的产物是人机界面；机械人、医疗、机床行业首要的产物是运动操纵类产物，公司力图能手业●●，为客户供应众产物组合的管理计划，动员各产物线一共的繁荣。

　　答：本年公司正在人才聘请需求较大，十分是公司本年将会正在营销板块加大参加，由此带来的人才需求量也同步晋升。公司正在营销结构层面，填充行业线出售团队配合区域线团队举办矩阵式营销，中心针对细分行业客户举办开采和庇护。

　　答：公司产物首要运用正在客户的CT机、转移病床、X光机、PET-CT等医疗修立上●，公司竭力于与客户联合滋长●●，每年城市主动加入客户的新项宗旨开采，主动适配客户新机型的需求●，跟着客户新机型的推出，公司产物的运用需求也会逐渐增大。公司为医疗行业客户开采的产物可能到达行业认证哀求，具有牢靠性、宁静性、平安性等上风，改日，公司也会诈骗这种上风，拓宽医疗行业其它品类的客户。